让“流量”变“留”：连云港东海县如何利用水晶文化旅游打造“长红”经济？

“五一”假期刚过，“网红城市”的热度还在继续，从淄博烧烤到天水麻辣烫，从“尔滨”冰雪到“王婆说媒”，各地文化旅游IP依次霸屏。喧嚣过后，如何将短暂的“流量”转化为持久的“留量”，成为许多城市面临的实际问题。在江苏连云港，东海县正以独特的水晶文旅为了突破，探索一条“既受欢迎又受欢迎”的可持续发展道路——让游客不仅“打卡”，更愿意“生活”；不但“拍照”，更愿“买单”。

从“网红”到“长红”：东海水晶破圈密码

2024年初，“多巴胺穿搭”、“能量水晶”等话题席卷社交媒体，年轻人对天然矿石消费的热情持续升温。东海县敏锐把握这一趋势，依托“世界水晶之都”的产业基础，推动其消费。水晶+文旅深度融合：

• 场景升级：改造升级中国东海水晶城，打造集采矿体验、加工观察、定制设计于一体的沉浸式旅游线路，游客可亲自参与水晶打磨，现场定制专属饰品。
• 文化赋能：挖掘水晶“能量石”的传统文化内涵，联合国潮品牌推出“水晶盲盒”、“星座水晶”等年轻产品，2023年相关文化创意销售额同比增长67%。
• 科技加持：利用AR技术还原水晶博物馆地质形成过程，短视频平台“#东海水晶治愈力#”话题播放量突破3亿次。

“过去，游客在购买水晶后离开。现在他们将花半天时间体验生产过程，甚至参加水晶冥想沙龙。”当地文化旅游负责人表示。

从“过境”到“目的地”：全球旅游留客之道

让流量“沉淀”下来，东海县跳出单一景点思考，构建“水晶为核心，全球联动”旅游生态：旅游生态：

1. 产业链延伸：联合温泉镇、玉山景区推出“水晶疗愈+温泉养生”套餐，游客停留时间由0.5天延长至2.3天。
2. 夜经济激活：打造“水晶不夜城”，通过灯光秀、夜市、非物质文化遗产表演等方式，将夜间客流量提高40%。
3. 乡村微度假：开发黄川草莓采摘、石梁河渔家乐等配套项目，形成“早上玩水晶、下午摘草莓、晚上住民宿”的闭环体验。

数据显示，2024年第一季度，东海县过夜游客比例达到58%，比去年同期增长21%，综合旅游收入突破15亿元。

长期经营：流量转化的三个关键点

避免“昙花一现”，东海县的经验可以概括为：
持续创新**：每月推出水晶主题新玩法，如5月“水晶婚礼季”、8月“水晶音乐节”，保持话题热度。

• 准确接触服务：通过对游客画像的大数据分析，Z世代注重“打卡社交”，银发族注重“养生”。
• 政企协调机制：政府搭建平台，企业主导运营，如与小红书合作推出“水晶DIY挑战赛”，每周带动2万人线下客流。

文化旅游产业的“留量思维”

东海县的实践证实了一种趋势：文化旅游竞争已从“资源竞争”转向“体验竞争”，当“特种兵式旅游”退潮时，真正能留住游客的是差异化的文化认同、深度的参与感和完善的产业配套设施，正如网友评论的那样：“这里的水晶会‘说话’，东海让他们讲了一个好故事。”

随着“沉浸式体验”、“疗愈经济”等新消费的兴起，东海可能成为“流量实现”的新模式——不仅是网络名人，更是“长红”。

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开头段

如今，数字浪潮席卷全球，流量已成为各行各业争相追求的“热点”。如何将短期的“流量”转化为持久的“留量”，是许多城市面临的难题。连云港东海，这座以水晶闻名的美丽城市，正以其独特的水晶而闻名水晶文旅魅力，在家门口上演了一场“流量”变成“留量”的精彩反击。

连云港东海，一个名字蕴含着诗意和灵性的地方，以其独特的自然资源和深厚的文化底蕴，吸引了无数游客的目光。面对日益激烈的旅游市场竞争，如何让游客不仅“来”，而且“留”，已成为东海文化旅游发展的关键课题。

近年来，随之而来流量经济各地纷纷借助互联网平台进行旅游推广，连云港东海也不例外，简单的在线宣传只能带来短暂的曝光，如何将这种“流量”转化为持久的“保留”，需要更深入和系统的策略。水晶文旅，正是东海给出的答案。

水晶，作为东海的“金字招牌”，它早已出名。如何将这一单一的资源优势转化为全方位的文化旅游吸引力，需要更多的创意和规划。连云港东海通过一系列精心设计的文化旅游活动和项目，水晶文化成功融入旅游体验，让游客在欣赏美景的同时感受到深厚的文化底蕴。

连云港东海推出“水晶之旅”主题线，水晶开采、加工、展示环节有机结合，打造完整的产业链，游客可以亲自体验水晶开采的艰辛，也可以在水晶加工厂见证普通石材如何成为晶莹剔透的艺术品，沉浸式体验，不仅让游客对水晶有更深的了解，而且增强了他们的参与感和收获感。

连云港东海还注重文化活动的策划和举办，年度文化活动水晶节，节日期间，不仅有精彩的水晶展览和拍卖，还有丰富的艺术表演和互动活动。通过这些活动，游客不仅可以欣赏到精致的水晶产品，还可以感受到东海独特的文化氛围。

连云港东海还积极利用新媒体平台进行宣传推广，通过短视频、直播等形式向更多网民传达水晶文化旅游的魅力，特别是在疫情期间，在线旅游已成为一个新的热门话题，连云港东海及时调整策略，推出一系列在线文化旅游活动，成功吸引了大量“云游客”。这些在线活动不仅提高了东海的知名度，而且为随后的线下旅游积累了大量的潜在客户。

为了让游客“留下”，连云港东海不断完善旅游配套设施和新建旅游配套设施水晶主题酒店、水晶博物馆等等，为游客提供更舒适的住宿和旅游环境。东海还注重提高服务质量，通过培训提高导游和员工的服务水平，让游客在每一个细节中都能感受到东海的热情和意图。

值得一提的是，连云港东海积极响应国家对农村振兴的号召，将水晶文化旅游与农村振兴有机结合，通过农村旅游的发展，带动当地农民增收致富，实现经济效益和社会效益的双丰收。这种模式不仅为东海文化旅游的发展注入了新的活力，也为其他地区提供了可借鉴的经验。

在当前文旅融合在大背景下，连云港东海通过一系列创新措施，“流量”成功转化为“留量”，为当地经济发展注入了强大动力。随着文化旅游项目的实施和配套设施的完善，连云港东海水晶文化旅游必将迎来更加辉煌的明天。

连云港东海以其独特的水晶文旅魅力，在家里上演了“流量”到“保留”的精彩反击，不仅为东海文化旅游发展开辟了新路径，也为其他城市提供了宝贵的参考，相信在不久的将来，连云港东海它将成为更多人向往的旅游胜地。